SWOT分析实用范本-南京朴贝管理咨询有限公司

前言

本文分析了耐克公司的四点（swot），着重介绍了耐克公司文化理念，产品设计出发点，广告推广以及它的生产优势，也列举了它的产品结构风险，价格以及它多样化起步晚的劣势。当然，经济全球化同样带给了它机会以及威胁。大家可以以本文分析为蓝本对SWOT分析方法进行应用。

一

公司背景资料

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。

耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，耐克排第24名

二

SWOT分析法的应用实践策划

耐克公司的优势(S)

耐克公司的理念：运动是耐克的语言，它与美国的古老智慧“只管去做”(Just Do It)密不可分。耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。在“只管去做”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态；耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。这一点得到了社会的广泛赞誉，无形中获得了人们的认同。对其品牌的塑造起着无足重轻的作用。这是它成功的关键。

耐克公司生产的产品，极其注重消费者的体验。耐克公司的设计师在设计运动装备的时候，极其清楚潜在的买家是谁，非常熟悉顾客的需求，从而设计出既有着高科技含量，又有着贴心造型的时尚运动品，有句非常经典的话，“如果有人穿阿迪达斯参加派对，他们会在哪些地方出没？孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩，但是穿耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。”说明了耐克鞋在人群中广为青年男女所接受。

耐克公司的广告攻势，每年的各大体育赛事，都少不了耐克公司的参与，它通过对各个体育领域的顶尖运动员的赞助，对各个体育团队的赞助，以及但当各大体育赛事的赞助商，无形中，让Swoosh标志跃然进入全球体育爱好者的眼里，除此之外，每年它再各大媒体的广告攻势，彼此起伏，长盛不衰。

耐克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。

耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知，菲尔·耐特甚至把它纹在脚踝处。

耐克公司的劣势（W）：

耐克公司的风险相对比较大，耐克公司的运动产品范围虽广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。而考虑到耐克的主要竞争对手阿迪达斯在鞋类市场的强劲竞争力，因任何原因导致它鞋类的市场份额萎缩，都会使其受到很大影响。

零售部门对价格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。你能区别出不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。

耐克运动品的高质量，决定了它的高价格，这同时也是耐克公司的软肋。面对如今运动品品牌的强势崛起，加上全民运动的普及化，运动不再是贵族人群的需求。而耐克公司价格昂贵的运动装备（耐克的球鞋就比国内品牌的贵一半），让广大普通民众可望而不可即。这是它继续扩大市场份额最大的障碍。

耐克的董事会中董事年龄偏高，这类人虽然有着丰富的经营经验，但是管理理念的创新不足，对市场的分析趋于迟钝，不利于引入新的思想，容易造成公司管理上的疏漏。

耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位的不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者不能很好的理解耐克公司和它的发展方向。从而对耐克公司的合作不够到位，不能很好地帮助耐克公司的发展。

多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多。这给它的竞争对手提供了超越耐克公司的途径。

同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的影响。

耐克公司的机会（O）：

产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克品牌有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不只是一个流行品牌。然而，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买该产品参加体育运动。另一些人会持反对观点，他们认为尤其是在年轻人的观点中，耐克是一个流行品牌。这本身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋。

开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。这种高价物品和高利润直接相关。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存在着市场空间，高收入人群可以任意消费高价体育商品。例如，中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。

体育运动正在全世界迅速蔓延着，它正在成为时尚。这给体育用品制造商提供了极其罕见的巨大的机遇，因此作为体育用品的全球巨头耐克公司的前景必将更加明亮。

耐克公司的威胁（T）：

耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。这是所有全球品牌都面临的问题。

体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。菲尔·耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。

由于上述所讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。所以，如果一家商店对一双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋的价格，然后选择其一购买。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。

该运动鞋行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。

运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋和运动服饰的类型和技术已经基本定型。③国内和国际同类运动产品不断上市，竞争日益激烈。

年轻消费者消费偏好改变，市场的不断细分给耐克带来了新的挑战。

国外通货汇率的波动以及利率的波动。

亚洲与远东国家通货膨胀与金融危机的威胁。

SWOT分析原文

总结

耐克公司作为全球体育用品市场占有率第一的体育品牌，自然有着它独特的技术以及独特的文化魅力，如今体育正在成为一项全人类热爱的共同的时尚，它无疑面对着巨大的机遇，商场如战场，不进则退。能否进一步提高耐克公司产品的市场占有率，已经成为它极其关心的话题。并且面对它极其强劲的竞争对手如阿迪达斯的巨大的挑战，和世界各国尤其是发展中国家如中国，印度等体育用品制造商的强势发展，无疑给了他巨大的市场压力。耐克公司何去何从，本文从理论上给予了相关的指导。